HELLO WORLD
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關于海外眾籌
關于海外眾籌
作為中國第一批最早玩海外眾籌的群體，從莫名其妙第一個產品籌得了50萬美金開始，瑪維一直活躍在海外眾籌（特別是kickstarter）領域。一晃眼6年過去了，瑪維在6年中不斷摸索適應國際最新玩法（期間也嘗試過國內做amazon刷單法），形成了一套非常完善、正規的體系，小到純 KS 平臺運營的單一項目，擴展到Media PR 合作，直至深入Facebook推廣。6年時間，瑪維在成長，但KS卻已變了味，參與KS的企業的初心也變了味...
瑪維視KS 眾籌為品牌產品出海第一步，并已有自己的產品陸續通過該平臺發至全球，迭代升級。我們對KS始終抱有感激之情，但我們已不止步于做KS中介機構。因為這是一次美妙的商業體驗，享受產品從無人問津到被人喜歡支持，從閉門造車到有無數backers互動給ideas直至出roadmap，這才是KS眾籌的真諦，所謂的運營內容，若持有以上初心，瑪維在合作后以咨詢的形式0成本附贈，這些內容絕對是無價的，若僅抱有賺錢做電商的觀念，瑪維相信有更匹配的平臺與方式，畢竟玩KS不去親自體驗，怎么可能將品牌做大呢...
瑪維現僅保留海外眾籌視頻組服務，可幫助我們的客戶細化到主視頻、頁面動圖、及戰略性上可能用到的所有視頻，如Facebook\Youtube 推廣所用的病毒視頻等（Press Kit）。
贈人玫瑰，手有余香，愿世界知道你我，hello world，here we come...
WHAT MARVELVIEW ACHIEVE
WHAT MARVELVIEW ACHIEVE
瑪維期望
若您只關注數字，推薦深圳運營團隊，外包拍攝，利用世界頂尖的刷單技術讓數字偉大，但對您熱愛的產品&事業來說，真的有意義嗎？
Q：瑪維的服務跟其它Agency有何不同？
A：我們只做視頻服務，但會以咨詢形式指導客戶（方法），而Agency恰恰是不會告訴你方法，只會告訴你結果。同時，瑪維不會有類似Agency的抽成（10-30%間的commision）。
Q：瑪維與一般的視頻公司有何不同？
A：視頻公司再厲害畢竟只是視頻公司，對Kickstarter的玩法不熟，對國外客戶喜好不熟，視頻拍攝的內容及準備應對不同目的的視頻經驗不足，轉化率自然沒有瑪維高。
Q：瑪維真的那么厲害為何不做自己產品？
A：我們已在歐美市場陸續推出自己的產品（研發設計在蘇州，運營在LA），做Kickstarter視頻服務只是覺得是瑪維的一個優勢壁壘，而Kickstarter 眾籌恰恰需要視頻。
Q：瑪維為何不做Agency服務了？
A：心累，又當爹又當媽，偶爾還會遇到跳票客戶，良心過不去。
Q：瑪維的經驗真管用，為何要輕易告訴客戶？
A：瑪維在轉型，從項目服務型往平臺轉型，今后會出平臺，操作如淘寶賣貨般簡單，現在希望普及一批種子客戶明白基本概念。
眾籌視頻合作
眾籌視頻合作
視頻組解決方案 不只是主視頻，可為推廣定制所需視頻（非原視頻截?。?/div>
視頻組解決方案
不只是主視頻，可為推廣定制所需視頻（非原視頻截?。?/div>
PRESS KIT“媒體包”的視覺素材制作（Presskit可方便媒體制作專題報道及轉載）
PRESS KIT
“媒體包”的視覺素材制作（Presskit可方便媒體制作專題報道及轉載）
保證版權版權在海外非常重要，畫面原創、音樂版權，否則你的視頻無法在KS播放
保證版權
版權在海外非常重要，畫面原創、音樂版權，否則你的視頻無法在KS播放
眾籌咨詢服務瑪維會將一套完整的眾籌流程結合客戶項目，以增值服務的形式進行免費講解
眾籌咨詢服務
瑪維會將一套完整的眾籌流程結合客戶項目，以增值服務的形式進行免費講解
DFRobot
帶你了解項目背后的故事 | What you see is not what it really is
Lattepanda是DFRobot推出的第二代可編程電腦。在第一代的hype之下，Lattepanda迅速在全球捕獲了大量粉絲及經銷商，時隔一年推出了第二代產品。從戰略上來說，Lattepanda是成功的，形成了一個非常良性的生態圈（粉絲經濟圈），但從此次KS的效果來說，Lattepanda似乎并沒有第一代推出時的那種momentum，從運營后臺來說，提前一個月的email及landing page預熱，上線24小時內老粉絲的回購，幫助其迅速飆升至KS首頁popular，但這個不可愛的定價，阻隔了新用戶的增長及潛在的viral趨勢?？偨Y來說，80幾萬刀的成績，作為二次發售來說，并不是一個理想的預期，加之對于自身BOM成本失控導致的過高定價（100美元以上，KS有60美金定理，并逐漸在往30美金遷移）及對Media&Facebook廣告的過度依賴（成本非常大），導致整體利潤率非常低...
Lattepanda元年推出的第一代產品，無任何推廣的前提下，獲得了近45萬英鎊的成績，這歸功于60美金定律這個“潛規則”，以及第一代當時的超前概念，新、奇、特的產品定位，媒體免費蜂擁報道給Lattepanda一代帶來的大量流量，也成為其今后backer變現的資本。在一代浪潮推動下，Panda團隊的融資也非常順利，估值迅速飆升到2億，并做了在線粉絲生態圈，陸續推出了N多相關產品進行直接售賣，進入了良性循環，也因此重新注冊了個品牌，Lattepanda就此誕生...…
你所不知的
DFRobot熬人成績背后的摸爬滾打 | 不斷嘗試定位細分市場
Vortex: Robotic Toy Re-invented
￡47,179
此項目在當時拍攝成本及推廣成本非常高，DFRobot希望能夠借著圣誕禮物的概念推廣海外兒童市場，但事實證明在這個大檔期和諸多新奇特PK競爭是一個非常不明智的選擇。 這也是外國人的卡都刷爆的時期。
OverLord 3D Printer
￡254,825
DFRobot在3D打印風口推出的產品，此代產品前期成本預算不高，但事實證明，風口就是有推波助瀾的作用，不要在KS上反復做別人已經做過的產品或概念，若真要做，需要策劃一個新的角度切入。
DFRobot's BOSON Kit
$ 76,226
這個項目驗證了一點，KS上的Geek的數量在驟減，比起KS剛開始盛行的年代，大量的主板、開源玩具都能獲得超高的pledge，現如今，KS已變成了一個各種拿融資/想拿融資甚至是大牌首發預售的平臺，KS的用戶也從Geek變成了喜歡新鮮事物的成品玩家。
Antbo: An Insect Robot
$42,208
此項目發布DFRobot首發平臺選擇了Indiegogo，但正如我們所預料的，Igg適合后KS發布，因為Igg的流量比起KS相差甚遠，基本是靠KS平臺導流。不過，Igg的on demand選項（長期類電商），非常適合無海外電商平臺運作的玩家優先操作。
TARO AI
帶你了解項目背后的故事 | What you see is not what it really is
Taro: Your Next Camera-Mate | Auto-tracking + Stabilizer 2.0
$126,944
瑪維對于Taro項目的作用是至關重要的，從核心技術梳理到推翻產品，轉型做gimbal，很多人說，才$126,944的成績有什么好吹噓的呢？瑪維以此當案例必須是有理由的，而項目背后的團隊及公司也必須是非常成功的。不要小看這12萬美金，這可是在產品均價200美金的前提下產生的。前面說過，KS有一個60美金定律，超過100美金的定價對于大多數backer來說，要承擔的跳票風險及延時發貨導致產品技術out of date的可能性是很大的。而對于Taro而言，他們需要的是一個解說式的視頻，希望backer從原理上懂得產品的偉大，而這點在事后證明是一次錯誤的驗證?，斁S觀點是盡可能多的場景化展現帶來backer對產品對聯想，才是定義一部好視頻轉化的關鍵。最終，對于Taro公司而言，這次KS是非常成功的，幾乎1/3的backer是行業經銷售，希望sample的目的來pledge，而剩余人群中的1/2為vlogger或kol，為Taro今后的品牌go viral奠定了基礎...
視頻組解決方案
不只是一支主視頻
以下一組四支視頻，都是TARO在google & facebook投放廣告時采取的根據四個人群/產品特點的投放視頻，
4支獨立視頻（投放）+1支主視頻（Kickstarter）=視頻組解決方案，
千萬不要拿一支 KS眾籌視頻當萬金油哪里都放，這樣完全沒有轉化率
2017年末的KS首發正好趕上2018年初在LAS VEGAS的CES 2018，這個節奏是再完美不過的了，憑借一整套熟練的流程，完善的Press Kit及視頻組，Taro幾乎用了0成本，得到了世界各地媒體，特別是相關行業媒體的關注，創始人HAO也榮幸地被請到演播室進行了一段exclusive interview，從展會的第二天起，Taro就被各家媒體蜂擁報道，經銷商及希望做review的KOL絡繹不絕。而對于Taro的官網來說，則是更加神奇的了，靠著KS及media的推波助瀾，Taro在無推廣的情況下，平均每天都有數千美金的訂單，要知道，該產品仍處在預售階段，如此的瘋狂，如此的速度，恐怕是其它渠道很難比擬的。
而2018年新年后，Taro在國內也成為了資本眼中的寵兒，數家投資機構均有意向對其進行股權投資，估值過億。其在KS主打的方向，也受到了運動品牌巨頭adidas的青睞。
Taro得到的遠不止這些，通過KS投放，Taro獲得了一條清晰的roadmap戰略線路，第二代全新的概念也即將首發，同時，通過設置Facebook pixel對官網流量的抓取，Taro對于potential audience的池子，已經深到了百萬級別，這一切的一切，都不是KS數字上能體現出來的...
客戶評價
客戶評價
海外眾籌出海筆記KS BIBLE
海外眾籌出海筆記
KS BIBLE
團隊介紹
來自外星的黑科技
TONY TANG
創始人
CEO & FOUNDER
英國圣安德魯斯大學碩士
國際商務
一個會用視覺解決方案賣貨的生意人。5年海外工作經歷，10年相
關行業經驗。國內某上市公司市場總監；DHL|PHILIPS亞太視覺方
案供應商；海外眾籌業績超1000萬美金；獨立品牌產品首年全球
銷售破80萬臺
LIN LAN
大客戶經理 & 合伙人
KEY ACCOUNT MANAGER & PARTNER
新浪音樂編輯 | 一線藝人經紀人
米課超V
一個遵循佛法，崇尚素食健身的創業者。5年北京影視經紀人，3年產品制造經驗，6年國內外互聯網營銷經驗。構建起品牌、市場、外貿、廣告視覺經驗體系，深刻理解制造業客戶市場訴求，并將其精準轉化成視覺營銷語言的夢想家
KEITH ERICSON
海外合伙人
PARTNER
斯坦福大學碩士
中歐商學院校友
3年InterChina（上海）高級咨詢師，幫助10+世界500強企業進入大中華地區市場戰略；現任埃森哲（紐約）國際業務部高級咨詢師
WILLIAM XUE
運營總監 & 合伙人
COO & PARTNER
中歐國際工商學院 EMBA
10年500強企業及知名戰略咨詢公司工作經驗，為20多家跨國集團設計市場發展頂層戰略。William曾擔任美國多元化工業集團大中華區戰略經理并負責跨國業務的本地創新化發展。William早年與CEO Tony共同創立了瑪維負責公司運營并為瑪維客戶提供商業視頻解決方案的戰略部分支持
LEO CHEN
商業視頻
COMMERCIAL VIDEO DIRECTOR
中國美院導演系
院線導演
TVC導演
5年商業廣告導演經驗，為Philips，DHL等提供創意視頻拍攝策劃,有院線作品經驗。
WILLIAM LIU
特級剪輯調色師
SENIOR FILM EDITOR
央視欄目剪輯師
浙江衛視欄目剪輯師
后期特效師
2014年起涉足商業片行業，參與過多部獨立電影剪輯，以及擔任凱迪拉克、博士倫等TVC商業廣告特效剪輯師。
VIVI SHEN
海外資源經理
CONTRACTED AGENCY PM
資深海外戰略合作伙伴項目經理
長期與海外知名影音工作室、4A對接合作，及對接海外專業文案廣告公司和配音工作室。
SHERRY XU
特效動畫后期總監
AE Director
中國美院原畫專業
動畫導演
后期特效師
2年央視欄包經驗，3年網易游戲動畫經驗，3年院線特效經驗，為央視、網易游戲、Starbucks、綠城、萬科提供創意動畫視頻創作
Zi.QIAN
模型鏡頭設計師
ID
洛可可工業設計5年
專業工業模型設計師
負責工業模型優化和鏡頭設計
深度服務過國內 AGV 行業機器人工業設計，Geek、昆船、?？低暤榷嗫顧C器人皆出自他手。
CI'EN
動畫特效師
Animators
豆瓣音樂人
主攻材質和物理引擎特效
4年行業經驗，網易游戲動畫師，負責動畫仿真物理特效設計
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